邵怀正待腾飞的“晨鹰”

邵怀正待腾飞的“晨鹰”

　　微软软件会员,连锁版会员管理软件,会员制度软件一家实用系统软件的提供商，一家新型的服务外包企业，它的名字叫“晨鹰”。其面向乡镇（街道）、企事业单位模块化、定制化的电子政务系统，是一位凭借两万多元压岁钱，从北京来建德创业的年轻人和他的小伙伴们，献给新农村信息化建设的一份厚礼，这个年轻人的名字叫邵怀。

　　23岁，临近大学毕业的邵怀，和所有同龄人一样，有着追求新鲜事物的天性，有着五花八门、天马行空的想法。四年的寒窗，在北京航天航空大学主攻软件工程专业的他，没有其他大学生那种怀才不遇的煎熬。专业知识实践能力双优的邵怀，未等走出校门，就有京城数家企事业单位的理想岗位向他抛出了橄榄枝。然而，邵怀一心想自己创业。他说，自己学的是软件专业，应该运用所学的知识，做一些自己感兴趣而又有意义的事情。“年轻人，应该做一些有激情的事”，这是毕业前夕，邵怀脑子里最浓烈的想法。

　　2007年暑假，很偶然的机会，在亲戚朋友的介绍下，邵怀来到洋溪街道办事处实习。一次，洋溪街道党工委书记高建军与他聊天，听说邵怀是一位软件工程专业的大学生，高书记便很自然地和他谈起了如何利用网络提高办事效率的话题。谈论之中，高书记让他帮助买一套电子政务软件。可邵怀在网上找了好久，都没有发现相关的产品，咨询了身边的同学、老师，也没有任何结果。

　　正在失望之际，邵怀的脑子里瞬间闪过一个念头：自己学的是软件专业，身边的同学和老师又都是这个圈子里的人，何不利用这些资源，自主开发出这套软件。一念之间的想法，令这名年轻人喜出望外，他像是找到了自己的人生航标一样，兴奋不已。

　　邵怀开始对乡镇政务软件开发的市场情景、创业环境、自身基础等做了客观地分析。他认识到，随着信息时代的到来，计算机的普及率日益提高。建德几乎每个农村都有电脑，大家对网络的认知度不断提高。况且，政府对软件企业是给以优惠政策的，在大环境下顺势而进，肯定能行。

　　那几天晚上，邵怀没有睡好。因为自己外出创业的想法与家庭的期望是格格不入的。在京城安居乐业的邵怀父母，早就给这个独生子定下了理想的人生规划，怎么能让自己的宝贝儿子远到千里之外去闯荡呢？

　　为了让父母接受他的决定，邵怀把自己的想法和决心写成了几千字的文章，把创业的环境和条件分析给父母听。终于，邵怀的父母被感动了。

　　来之前，他做了两件事。一件是想方设法收集杭州的创业信息，他了解到，杭州对大学生创业有不少扶持政策，不少地方还免费提供办公场所。另一件是，他打开了自己从小学开始存放压岁钱的“储蓄罐”，里面有将近两万元的人民币，他拿着这些钱，笑嘻嘻地对家人说：“有了这些钱，加上合作伙伴们的入股，可以当作创业启动资金了！”

　　虽然年轻，邵怀却是一个做事沉稳、务实的小伙子，为了便于收集信息、开拓市场，他与合作伙伴把创业平台搭在既能辐射全省，又对大学生创业有良好扶持政策的省会城市杭州。2008年1月，邵怀和他的伙伴们，在杭州北部软件园正式注册成立了杭州晨鹰科技有限公司。公司定名为“晨鹰”，寓意“一天之计在于晨”，像年轻的老鹰一样，翱翔在广阔的蓝天。而建德则成为了“晨鹰”工作的重心。

　　2008年夏天，邵怀和他的同伴们，在办理完大学毕业手续后，便开始专心研制乡镇电子政务软件。然而，创业之路远非想象中的那么平坦。现实和理想之间的严重脱节，让这些充满激情的小伙子们，在刚跨出大学校门，就经受了挫折。

　　那时候，邵怀和几名同伴，在新安江水韵天城租了一间90平米的房子，没日没夜地开始研发，数月时间过去了，编程工作还是没有预期完成。由于大家都缺少沟通能力，不能及时了解街道的各项需求，使他们在设计软件的时候做了很多无用功。忙活了半年多，好不容易完成的第一版本软件产品上线应用之后，却由于实用性不强，三个模块都变成了废物。不菲的人工、办公等开发费用，给初创的公司带来了经济危机。

　　此时，身为总经理的邵怀，感觉到了沉重的压力。但是，第一次的失败并没有让他气馁。他冷静地分析了失败的原因：他们的产品开发虽有明确的用途和方向，却缺少适合基层组织实际所需的软件功能。要突破这一瓶颈，唯一的办法，就是深入乡村做实地调研。

　　随后，邵怀和他的团队们开始艰苦的下乡调研。水韵天城的那间房子，既是他们的工作室，也是宿舍，几个男孩子睡通铺，吃外卖。白天，他们乘着公交车，顶着三伏天的太阳，一个乡镇一个乡镇地跑，虚心地向乡镇领导、科室干部和村干部耐心请教。晚上，回到房间，大家共同梳理一天的收获。连续几个月，邵怀硬是将我市16个乡镇（街道）跑了个遍，各乡镇（街道）、行政村对基层办公软件功能所需塞了他满满一脑袋。

　　功夫不负有心人。终于，在半年后，一款面向乡镇（街道）的全新电子政务软件，在邵怀和他的伙伴手中诞生了。这款软件，包含了“业务数据采编报”、“办件审批管理”、“县市范围联网”等要素，上可连各市局网，下可接基层乡村，操作简单方便。这套软件在洋溪街道一经上线应用，便赢得了广大街道干部的称赞。邵怀也因此得到了自己创业的第一桶金——12万元的软件开发酬金。

　　一年的奋斗，得到12万元，细细算当中的经济账，邵怀并没有赚钱。然而，这毕竟是自己打赢的第一场胜仗。第一次的实践，让他对我市16个乡镇（街道）有了深入的了解。更可贵的是，经历了第一次的挫折，邵怀明白了，做任何事都要有实事求是的精神。

　　令人欣喜的是，邵怀和他的团队们开发的这套《乡镇街道协同电子政务系统》成功地申报了杭州市科技立项，“晨鹰”被纳入了杭州市第一批大学生创业政府资助企业，获得了政府资金支持。

　　随后，邵怀在我市注册成立了建德晨鹰软件技术有限公司。很快，邵怀把他的乡镇电子政务软件扩大到其他乡镇（街道）以及相关企事业单位，并把公司的业务延伸拓展到网络升级维护、系统开发、信息化咨询、软件后期维护等方面。2008年一年，经过团队的努力，杭州和建德的两家公司产值达到100万元。到了2009年底，两家公司的产值已接近500万元。

　　2009年以来，依靠团结肯钻的团队成员和越来越成熟的产品技术，“晨鹰”政务软件在乡镇用户的层面上获得了良好的口碑，市场越做越大。公司也由原来的5名员工迅速扩展为一支有着20余名高学历、具备软件开发专业知识的技术团队。与此同时，凭借从小在军营长大，对军用电子软件需求的了解，邵怀和他的团队们又研发出了“非接触式哨兵疲劳系统”和“便携式射击训练自动报靶系统”，并使其成功列入了省武警总队的采购目录。

　　“几间办公室，几台电脑，一年几百万的产值。”在邵怀的公司里，记者亲身感受到了信息和服务外包这一前沿产业独特的魅力。对于公司下一步的发展，邵怀的思路非常清晰：杭州的公司侧重于高端的软件技术研发；建德的公司着眼于基础的系统软件开发、信息化服务等。通过信息化产业的“人脑”生产线，进一步深化和拓展市场，把企业做强做大。（记者郑伟林）