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解码金融云服务业拐点 百融云创商业模式的独秀之处

中国软件网2023-05-07软件头条直播软件17
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解码金融云服务业拐点 百融云创商业模式的独秀之处

解码金融云服务业拐点 百融云创商业模式的独秀之处,

  分红的软件,直播软件17,热成像软件新世纪之初,经历互联网泡沫收缩的冲击之后,美国SaaS云服务业才走上真正的“第二级”增长之路,代表有Oracle、Adobe和FICO,及后来者居上的Salesforce等。深受疫情影响及下游的周期之痛,国内相关行业处境与当初的美国同行们很像,在寻找出路,而因赛道属性、政策驱动因素,金融业SaaS云服务走在前面,金融数智化服务龙头百融云创既是其中冉冉升起的新星,也是这个行业的完美缩影。

  准确地说,SaaS云服务长期来看拼的不仅是核心技术、产品化水平,更考验的是商业模式,把软件放在云上让客户使用或更新,不过“基础科目”而已。

  我国SaaS云服务发展至今,金融SaaS云服务是客户对供应商服务能力要求最高的赛道之一,其更贴近全球主流趋势。金融业数字化转型,尤其是银行零售化、智能化运营之刚需,自上而下地推动业内对运营服务需求的释放,增速颇为可观:亿欧预计我国金融业智能运营市场目前的CAGR超40%。

  从中金发布的最新报告看,今年上半年信贷科技板块收入同比为4%,调整后净利同比为-23%,其中金融数智化服务商百融云创的业绩增长快于行业,公司中报营收与调整后净利同比分别为19%和28%。

  百融云创中报业绩增量主要源自智能分析与运营,上半年的营收增长46%;其中,智能运营业务收入同比增幅达300%。该业务是公司的联合建模、关系图谱、智能语音、联邦学习等技术应用密度较高的业务,应用领域为银行零售业务各大业务线家股份制银行业务,区域性银行客户升至950家。

  百融云创主业的成长是金融数字化转型助推银行业务零售化的写照。在存量竞争叠加存贷利差收窄的背景下,零售转型是帮助银行扩大利息与非息收入、优化资产负债结构、完成深入人心的品牌战略的必选项,这就少不了智能化运营的渗透,利用敏捷的云部署模式,将AI技术植入业务线全流程,提升用户需求分析、触达和促活的效率,促进交叉营销,降低管理开支成本。

  和传统IT项目式思维大相径庭的是,金融SaaS云服务非常考验供应商的商业思维。以百融云创为例,不仅要懂银行等机构的业务、掌握细分领域关键技术、理解政策,更在于做好产品迭代,近年来不断调优收费模式,如按服务调用量、使用结果向客户收费,让客户享受长期服务,积累优质客群,并缩短账期。公司近年来的核心客户留存率保持在90%的水平,今年上半年,智能分析与运营的核心客户留存率达到了94%,达到国际一流水平,报告期内应收款周转率为3.4次,在中金的最新统计报告中最高。从中也可以看出百融云创商业模式在金融SaaS云服务业成长中的历练结果。

  美国SaaS云服务商在21世纪初期走上“第二级”增长级,这条路其实就是启动了更深层的服务精细化、标准化,不断分剖、重新定义市场,并引领全球。作为对服务属性要求最高的国内云服务赛道之一,金融SaaS云服务对引领国内垂直领域云服务精细化、标准化发展,具有 重要意义,百融云创也被赋予了特殊的参照意义。

  邮储、平安、招商银行今年中报显示,零售线人工智能应用已取得成效,并将此列为重点发展方向;兴业银行将新设智能运营中心;区域银行以北京银行为例,该行将按“三步走”战略推进数字化转型,拟打造智能化、场景化的数据治理和应用体系。亿欧预计,我国金融业智能运营市场规模至2026年将达到600亿元。

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