哗啦啦优秀渠道商林金平：重点开发饮品和轻餐饮市场大有收获！

哗啦啦优秀渠道商林金平：重点开发饮品和轻餐饮市场大有收获！

　　手机做字的软件,英语免费软件,应用软件分类林金平是广州赛群电子科技有限公司创始人，负责哗啦啦广州市场渠道的餐饮商户拓展工作。

　　林金平成为哗啦啦渠道商合作伙伴的一员之前，还有另一个身份，他是一个从事传统餐饮软件代理多年的代理商。

　　2015年，是SaaS餐饮软件开始变火的年份，那时候的林金平，成立公司一年时间，他全力寻找优秀SaaS餐饮软件开发商，在机缘巧合下，朋友介绍了哗啦啦。

　　2016年6月份，他成为哗啦啦广州代理商。一年多时间，取得非常好的成效。

　　林金平：广州赛群电子科技有限公司成立于2014年。创立公司初期，只有我一个人销售餐饮硬件，随着业务不断发展，增加了餐饮软件销售。

　　2015年，团队在广州做了十几个美食广场传统餐饮软件和硬件全部解决方案的销售和铺设，美食广场里所有商铺，与物业谈好之后，承包安装。这样一番工作下来，公司在广州市场已经小有名气。但是原本代理的产品有一些局限性，它是传统餐饮软件产品，无法满足线上功能需求。

　　SaaS餐饮软件发展势头迅猛，我一直在关注和寻找这方面的产品。好朋友告诉我哗啦啦SaaS餐饮软件产品非常不错，经过一番了解和对比，选择了与哗啦啦合作。

　　代理哗啦啦产品一年多时间，记得当时是2016年6月份，决定代理产品时，特意到北京总部了解参观，公司渠道负责人用4个多小时为我介绍产品功能及具体市场开发方式，整体印象非常好，我觉得很满意。回来之后，我选择代理哗啦啦。

　　林金平：哗啦啦把我们带入一个餐饮智能化领域，以前做传统餐饮软件，对于线上功能基本上不管的，也不会去在意。

　　比如聚合支付、聚合外卖、微信餐厅、会员营销等功能进行了解之后，发现这是一个新世界。随着产品销售和商户应用越来越深，增加商户运营服务，成功实现产品增值。

　　哗啦啦是唯一一家拥有互联网金融支付牌照的智能餐饮软件企业，为餐饮企业实现第三方支付清算服务都是有央行监管、绝对安全。这样让渠道商销售产品时，能够放心。

　　我们开发市场是结合赛群电子科技公司本身现状制定目标。团队总体对资源、项目把控性、客户了解度是一边实践、一边摸索学习。在实践中，找到一套流程和方法。

　　我并非做技术出身，2014年开公司努力了解餐饮信息化技术，用两年多时间明白产品和行业需求。

　　2016年下半年到2017年，一年多时间努力打开SaaS餐饮软件市场，找到拓展市场模式，构建人脉圈子。通过资源交换和互动，让渠道代理效果做得不错。

　　林金平：作为SaaS餐饮软件领先者，哗啦啦正加快布局供应链市场。SaaS餐饮供应链软件运用互联网、物联网、大数据和人工智能等技术，构建采购、物流、支付等要素的数字化，采购、销售、配送等供应链运营的智能化，以更高的效率、更好的体验为让门店为总部提供产品和服务。

　　我们属于一个以85后为主体的年轻团队，做事情目标性和执行力都很强，每个月定下明确目标，全力去实现。

　　哗啦啦SaaS餐饮供应链软件能够实现连锁餐饮企业生产原材料从源头到餐桌的全流程管理，包括门店管理（报货、盘点、验货）、中央厨房（加工中心）半成品相关操作、库存管理、采购管理、价格管理、供应商管理等功能全部具备。企业与渠道商是相辅相成的，产品完善是基础，渠道商的市场开发和合作商户建议收集能让公司产品不断升级。

　　林金平：“建立强大的渠道商体系”是哗啦啦总部当前最重要的工作之一。通过帮助渠道商树立信心、建立强大的经营团队，并与哗啦啦建立互信、稳定的战略合作伙伴关系，渠道商培训工作是重要内容。

　　哗啦啦以优惠代理政策与最大扶持力度，全力进行市场推广，最终实现与渠道商伙伴双方共赢。公司举行对合作渠道商进行企业文化、专业知识、话术训练等培训，并进行考核，给每位合作商全面的盈利保障。渠道支持人员的工作能力和态度都很好，总是能够耐心帮助我们。

　　林金平：总部对渠道商有非常多的支持，抱着一棵大树就相信能够发挥作用。作为渠道商需要认清自己的优势，弱项也要清楚。SaaS餐饮软件的重点是服务，不是仅仅把产品卖出去就可以，后期维护至关重要。

　　SaaS餐饮软件行业变化速度快，产品更新结合公司本身优势和弱项进行整改和互补，把公司在市场上的价值提高，与餐饮商户之间合作才能更长远。

　　以“场景+科技”为发展模式，让SaaS餐饮软件产品走进门店，通过不断实践与探索，将智能化技术成功植入餐饮经营场景，不仅驱动餐饮效率提升，更获得商户支持和欢迎。

　　林金平：哗啦啦产品的名气比较大，对于渠道商而言，从产品功能和运营方面了解客户痛点及未来需求。我们开发市场方式是认清楚自己拥有的资源，清楚能做好什么内容，定位合适的客户群体。

　　经常会有产品应用效果好的连锁餐饮企业主动给我们介绍客户，这样的成交率高，合作之后互信度强。

　　今年的市场重点客户群体明确定位于饮品企业和轻餐饮的合作。饮品在广州的扩展速度快，一年增加几百家新店是常有之事，这也是我们团队强项的服务内容。

　　轻餐饮的潮流非常明显，餐品简单易操作，对智能科技的依赖性较强，店铺装修精致，环境舒适，线上线下一体化融合使其发展更加全面化。

　　2018年是关键的一年，它决定2019、2020年的事情，考虑定位决定接下来两年的事情，我是公司带头人，公司团队一帮伙伴跟着我一起战斗，必须长远考虑对他们负责。

　　我一直希望将公司做大做强，市场变化速度非常快，平常对公司人员的要求很高，一直在跟时间赛跑。谢谢团队人的努力，他们一直在外面谈客户，深夜回家是常事。

　　林金平：2017年花一年时间搭建核心团队，孵化多个模块为共同的餐饮商户群体服务，增加客户粘性。

　　就像前面提到的，运营是今年的重点内容，顾问式合作对已经成交客户提供更多增值服务。哗啦啦公司之所以会大力发展渠道商，也正是看中我们对商家的服务能力。

　　我们根据自身拥有的资源，进行清晰的目标规划，一步步去实现，加上哗啦啦总部优秀产品不断升级，对未来充满着信心。